Estrategia para Líderes

El Programa de Formación en Estrategia para Mandos Medios está diseñado para fortalecer las capacidades analíticas, comerciales y de liderazgo de los responsables de áreas y jefaturas que ocupan un rol clave en la implementación de la estrategia organizacional.

A través de un recorrido práctico y conceptual, los participantes desarrollarán una visión integral del negocio, aprendiendo a comprender el entorno competitivo, alinear las acciones de sus equipos con la estrategia global y contribuir activamente a la toma de decisiones que generan valor.

El programa combina fundamentos estratégicos, herramientas de diagnóstico competitivo y principios de comercialización aplicados a la gestión funcional. Está orientado a jefes, coordinadores y supervisores de distintas áreas (operaciones, finanzas, logística, comercial, atención al cliente, etc.) que buscan ampliar su comprensión del negocio y asumir un rol más protagónico en la planificación y la ejecución estratégica.

Resultados esperados

Al finalizar el programa, los participantes estarán mejor preparados para:

• Tomar decisiones informadas con impacto estratégico.

• Interpretar indicadores clave del entorno y del negocio.

• Participar activamente en la planificación y ejecución de la estrategia.

• Fomentar la colaboración y la alineación entre áreas.

• Aportar una mirada comercial y competitiva desde su rol funcional.

Estructura del programa

El programa se organiza en tres cursos articulados, que pueden cursarse de forma independiente o secuencialmente como parte de una trayectoria formativa integral:

1. Estrategia de negocios

Brinda los conceptos y herramientas fundamentales del pensamiento estratégico. Los participantes aprenderán a identificar la misión, visión y objetivos estratégicos de su organización, comprender las fuentes de ventaja competitiva y analizar cómo las decisiones de cada área contribuyen al posicionamiento global del negocio.
Temas principales: fundamentos de la estrategia, niveles estratégicos, formulación y ejecución, análisis interno y externo, objetivos e indicadores estratégicos.

2. Diagnóstico competitivo

Este curso se enfoca en el análisis del entorno y la evaluación de la posición competitiva de la empresa. Se abordarán metodologías como el análisis PESTEL, las cinco fuerzas de Porter, el benchmarking y el análisis de la cadena de valor.
Objetivo: fortalecer la capacidad de observación y diagnóstico de los mandos medios, dotándolos de herramientas prácticas para interpretar los cambios del mercado y anticiparse a ellos.

3. Comercialización para jefes funcionales

Curso orientado a comprender los principios básicos del marketing y la gestión comercial desde una perspectiva organizacional amplia. Los participantes aprenderán cómo las decisiones de su área impactan en la experiencia del cliente, en la propuesta de valor y en los resultados comerciales.
Temas principales: fundamentos de la comercialización, estrategia comercial y alineación organizacional, comunicación interdepartamental y liderazgo orientado a resultados.